自貢燈飾照明產(chǎn)業(yè)投資推介會(huì )主旨演講
演講人：沈宏躍（自貢彩燈文化傳播運營(yíng)有限公司董事長(cháng)）
（根據錄音整理）
非常謝謝大會(huì )和竇秘書(shū)長(cháng)給我機會(huì )與大家分享我的一些思考。剛才，我市的唐強副書(shū)記已經(jīng)給自貢燈會(huì )做了一個(gè)很好的代言，前面的座談會(huì )上我也與大家交流了產(chǎn)業(yè)的相關(guān)情況。今天的發(fā)言我主要以問(wèn)題為導向，探討在新冠疫情常態(tài)化下，備受沖擊的自貢燈會(huì )以及彩燈產(chǎn)業(yè)如何負重前行？希望與各位領(lǐng)導、各位企業(yè)家一起會(huì )診，解決問(wèn)題，找到合作共贏(yíng)的路徑。
第一個(gè)問(wèn)題：
新冠疫情來(lái)勢兇猛 璀璨燈會(huì )戛然而止
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，自貢燈會(huì )無(wú)疑已成為中國節慶文化的重要代表、中國文化走出去的重要標志�！疤煜碌谝粺簟钡拿雷u(yù)讓自貢燈會(huì )蜚聲中外。但是，疫情爆發(fā)以及疫情常態(tài)化對我們的負面沖擊誰(shuí)也沒(méi)有預料到，誰(shuí)也想不到會(huì )如此嚴重。
從表象上看負面沖擊集中在4個(gè)方面：一是人群不能集聚的防控要求致燈會(huì )驟然停止，1月25日剛開(kāi)了7天的自貢燈會(huì )按下暫停鍵，隨后全國200余場(chǎng)燈會(huì )應聲關(guān)燈，初步估計損失7億元。二是限流措施導致運營(yíng)艱難。陸續復展后的全國燈會(huì )，沒(méi)有一家火，報復性反彈沒(méi)有出現；三是安全因素致使燈會(huì )場(chǎng)次銳減，各地以防控、穩定為由，停止了計劃中的燈會(huì )；四是封國封航舉措無(wú)法走出國門(mén)，簽訂的合約無(wú)法實(shí)現。我判斷，如果7月底前美國不開(kāi)放P3簽證和恢復正常航班，今年我們的海外市場(chǎng)幾乎全部落空。
更要命的是，這種負面加壓會(huì )是一種常態(tài)。這就讓我們警醒和冷靜思考，我們這個(gè)行業(yè)的抗壓性在哪里？產(chǎn)業(yè)顯現的短板有哪些？面對常態(tài)化的疫情形勢，我們應該如何突圍？
抽絲剝繭，挖掘深層次的隱形隱患，這就是我要講的第二個(gè)問(wèn)題——自貢燈會(huì )和產(chǎn)業(yè)的短板。
我梳理了一下，這些短板主要集中體現在4個(gè)方面：
一是非常態(tài)化：我們的企業(yè)主要是節慶活動(dòng)的供應商，但是國內的節慶活動(dòng)沒(méi)有常態(tài)化，節慶審批制、安全審批制、以及文化理念的培育差異，造成節慶活動(dòng)一波三折，幾乎很少由城市政府規定固化每年的節慶燈會(huì )，只有自貢市2000年以后規定每年春節舉辦一屆自貢燈會(huì )。絕大部分城市具有較多不確定性，導致我們的訂單極不穩定。
二是非產(chǎn)品化，或者說(shuō)沒(méi)有完全實(shí)現產(chǎn)品化。彩燈作為節慶的展品只有展期價(jià)值，短短的展會(huì )一結束，其經(jīng)濟價(jià)值瞬間消失。大量的彩燈殘值處理起來(lái)非常困難，尤其在國外，要花費極高的成本。彩燈還沒(méi)有具備產(chǎn)品的完全屬性，最多只是發(fā)揮了品質(zhì)的價(jià)值，彩燈的式樣、特征、商標及包裝價(jià)值沒(méi)有實(shí)現。由于非產(chǎn)品化，從而不能裝配化、模塊化、量產(chǎn)化、移動(dòng)化，導致成本奇高，綜合效益不高。
三是非整體化：彩燈企業(yè)僅僅是節慶彩燈的供應商或代工廠(chǎng)，沒(méi)有實(shí)現策劃、制作、運營(yíng)、投資的整體服務(wù)，缺乏抗擊風(fēng)險的能力，缺乏獲取高收益的手段機制。在市場(chǎng)中話(huà)語(yǔ)權和定價(jià)權很少，其綜合效益和邊際效益沒(méi)有出來(lái)。
四是非集約化：舉辦了56年的自貢燈會(huì )，沒(méi)有創(chuàng )新的商業(yè)模式，長(cháng)期靠一張門(mén)票經(jīng)營(yíng)，制約了產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)的形成。未能實(shí)現場(chǎng)景消費、業(yè)態(tài)消費、產(chǎn)品消費模式。
梳理問(wèn)題是為了解決問(wèn)題，按照問(wèn)題導向，我們的出路在哪里？
第三個(gè)問(wèn)題：破局之舉
非常時(shí)機，非常之舉。經(jīng)過(guò)疫情的冷靜期思考，面對新情況、新特點(diǎn)，化解危機，我們提出了做好“彩燈+”和“+彩燈”兩篇大文章，以破解當前行業(yè)的困難，謀求行業(yè)長(cháng)遠的健康發(fā)展。
“彩燈+”和“+彩燈”是根據當下新形勢做出的自貢燈會(huì )長(cháng)期穩定發(fā)展的戰略決策，也是新冠疫情嚴重沖擊彩燈產(chǎn)業(yè)造成巨大壓力下倒逼創(chuàng )新的發(fā)展模式。符合“文化走出去”以及 “一帶一路”的國家戰略，符合成渝經(jīng)濟圈發(fā)展戰略和建設巴蜀文化走廊的要求。
下面，我根據個(gè)人的理解和實(shí)踐，談?wù)劇安薀?span>+”和“+彩燈”的內涵和意義。
什么是“彩燈+”？
用一句通俗的話(huà)來(lái)講，彩燈+就是彩燈是一個(gè)
“框”，什么都可以裝。以前，我們就燈說(shuō)燈、就會(huì )論會(huì )太多，在節會(huì )、園區建設、產(chǎn)業(yè)布局上路子不廣、思維狹隘、辦法不多。怎么加？
在節會(huì )上+——今后的自貢燈會(huì )不應該再是單單依靠門(mén)票經(jīng)濟生存。應該以燈會(huì )IP為引領(lǐng)，不斷疊加文化業(yè)態(tài)、旅游業(yè)態(tài)、商貿業(yè)態(tài)，娛樂(lè )元素、餐飲元素、購物元素、智慧交通、智慧大數據、彩燈人才等，實(shí)現單純節會(huì )向全娛樂(lè )、全消費業(yè)態(tài)的轉化。五一節期間，我接待天府科技的米總，他到燈會(huì )現場(chǎng)一看，說(shuō)，我看到燈會(huì )的引流、場(chǎng)地，線(xiàn)上線(xiàn)下處處都可以賣(mài)錢(qián)，可惜你只賣(mài)了一張門(mén)票。
同樣，在園區建設上，我們還需要彩燈+，加什么呢？
在園區上+—— “自貢中華彩燈大世界”一定是“彩燈+”的標桿式的文、旅、商、產(chǎn)融合一體的綜合體。是一個(gè)以彩燈文化為核心、彩燈產(chǎn)品為引領(lǐng)的中國式的“彩燈迪士尼”。需要疊加金融資本、科技創(chuàng )新、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟以及人工智能+高端制造+供應鏈等。要從“一個(gè)園子+一張門(mén)票+一園子人�！钡倪\營(yíng)模式向“一個(gè)產(chǎn)業(yè)+一個(gè)平臺+一個(gè)集群”模式轉變。當然，這個(gè)產(chǎn)業(yè)是較為完整的彩燈產(chǎn)業(yè)鏈;這個(gè)平臺是集合品牌、研發(fā)、交易、展示的平臺；這個(gè)集群是以彩燈為核心的文旅產(chǎn)業(yè)集群。
在產(chǎn)業(yè)上+，這個(gè)面前更易實(shí)現。產(chǎn)業(yè)上要拓展產(chǎn)業(yè)鏈，向全領(lǐng)域彩燈產(chǎn)品服務(wù)商轉變。破解季節性、用工難、成本高的困境。主要+三個(gè)方向一是彩燈文創(chuàng )化。一定要讓彩燈小型化，生活化。
融入功能性、實(shí)用性、剛需性、便攜性的文創(chuàng )。最近，上海進(jìn)博會(huì )將和我們聯(lián)合開(kāi)發(fā)進(jìn)博會(huì )吉祥物“進(jìn)寶“發(fā)光文創(chuàng )品，是我們的一次嘗試和機遇。
二是彩燈家庭化。中國燈文化歷史的興衰以及文化大革命，將彩燈成為家家戶(hù)戶(hù)鎮宅祈福的習俗滅殺得干干凈凈。但隨著(zhù)傳統的回歸，多元化需求的激增，彩燈走進(jìn)“千家萬(wàn)戶(hù)”的美好習俗一定會(huì )回歸。我們可以做個(gè)性化、場(chǎng)景化的家庭彩燈，滿(mǎn)足人們春節團圓、結婚喜慶、金榜題名的需求，這個(gè)市場(chǎng)一旦打開(kāi)，將是百億元級的空間。
三是彩燈IP化。制造走進(jìn)“百城萬(wàn)村”具備城市文化IP的個(gè)性化燈飾亮化照明產(chǎn)品，避免千篇一律的燈飾亮化。包括燈飾掛件、投光產(chǎn)品、路燈燈桿、場(chǎng)景燈組等。
總之，彩燈+一定是以彩燈唱主角，附加一切可以融合的產(chǎn)品和業(yè)態(tài)。
什么是“+彩燈”呢？
我理解主要體現在三個(gè)方面:
一是國家級平臺項目——在自貢燈會(huì )已成為中國著(zhù)名節慶品牌和國際文旅節慶品牌的基礎上，提升自貢燈會(huì )成為國家對外文化交流的常態(tài)化項目。此次全國兩會(huì )上，何樹(shù)平市長(cháng)提出的議案就是這個(gè)主題。
二是重大活動(dòng)平臺項目——探索彩燈產(chǎn)品常態(tài)化、運營(yíng)機制市場(chǎng)化、傳播手段多元化的發(fā)展路徑，把傳統彩燈推向更多的國際級展會(huì )、論壇、賽事和活動(dòng)平臺，用彩燈語(yǔ)言講好中國故事、傳播中國形象。推動(dòng)自貢燈會(huì )在更高更廣的舞臺上不斷的“塑形、發(fā)光”。
三是節日活動(dòng)主角——主動(dòng)融入國內外城市、景區景點(diǎn)、度假小鎮等舉辦的慶典活動(dòng)、主題旅游、開(kāi)市開(kāi)街、文創(chuàng )集市等，讓彩燈逐漸走進(jìn)人們的日常生活，表達人們追求美好生活的愿景。
總之，+彩燈就是借助高大上平臺提升其影響力。我們下一步將據此制定相應的行動(dòng)計劃。
要做好這兩篇文章，還需要外部環(huán)境改善和資源的整合。因此，我的第四個(gè)問(wèn)題就是上下齊心，合力突圍。
第四個(gè)問(wèn)題：上下齊心 合力突圍
作為國家非遺文化代表，作為廣受海內外觀(guān)眾喜愛(ài)的傳統文化產(chǎn)品，要打好“彩燈+”和“+彩燈“組合拳，急需上下齊心，共同發(fā)力，改變面前彩燈行業(yè)的困境，實(shí)現轉型升級、創(chuàng )新發(fā)展。我在此對政府層面做如下呼吁：
一是成立國家專(zhuān)項出口扶持基金，重點(diǎn)扶持自貢燈會(huì )在“一帶一路”沿線(xiàn)國家實(shí)施“環(huán)球燈會(huì )”。
二是建立國家級文化IP授權使用平臺，促進(jìn)中華優(yōu)秀民族文化彩燈產(chǎn)品走向海外和世界，減輕走出去的成本。
三是創(chuàng )新政府購買(mǎi)方式，將燈會(huì )納入政府采購項目目錄。
四是盡快放開(kāi)跨省旅游、景區景點(diǎn)30%人流容量的雙限制，盡快給文旅市場(chǎng)全面復蘇振興創(chuàng )造條件。
第五個(gè)問(wèn)題：通力合作 實(shí)現共贏(yíng)
那么，下面這個(gè)提議是專(zhuān)門(mén)給在座的各位企業(yè)家的。
就燈談燈、就會(huì )論會(huì )已經(jīng)無(wú)法破局。根據疫情所帶來(lái)的人民思維、行為、消費的變化，必須具備系統思維，資源整合，研究新出路，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，共度難關(guān)，共享未來(lái)。我希望，我們合作方向主要考慮以下三個(gè)方面：
一是優(yōu)勢互補的人才融合。
自貢優(yōu)勢主要體現在創(chuàng )意設計、手工制造、成熟品牌、成熟市場(chǎng)、節慶運營(yíng)等方面，而自貢的短板主要是模具加工、批量制造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、電鍍工藝、外貿、網(wǎng)絡(luò )人才以及銷(xiāo)售平臺的缺失等方面。
二是新光源新技術(shù)融合的科技創(chuàng )新。
將現代燈飾產(chǎn)品、新光源技術(shù)、多媒體媒介、裝置藝術(shù)、互動(dòng)音樂(lè )等嫁接到傳統彩燈中，通過(guò)科技改造幫助自貢燈會(huì )升級換代，也為新產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)。
三是資本品牌產(chǎn)業(yè)高度融合的機制。
資源不變成資本就是睡著(zhù)的獅子，產(chǎn)業(yè)不創(chuàng )新資本就永遠側臥在旁。通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新、科技開(kāi)發(fā)實(shí)現融合發(fā)展，搭建聯(lián)合發(fā)展平臺。時(shí)間有限，有需求的企業(yè)家下來(lái)我們可以細聊，好好對接。
最后，我簡(jiǎn)單說(shuō)一下我們的公司，也算打個(gè)小廣告吧。自貢彩燈文化傳播運營(yíng)有限公司是自貢燈會(huì )的運營(yíng)商，是市委、市政府授權唯一運營(yíng)管理“自貢燈會(huì )”品牌的全資國企。我們將積極貫徹“彩燈+”和“+彩燈”的發(fā)展戰略，繼續舉辦好每年一度的自貢燈會(huì )，繼續開(kāi)拓彩燈走出去的國內外市場(chǎng)，創(chuàng )新性開(kāi)發(fā)系列彩燈文創(chuàng )產(chǎn)品，推動(dòng)彩燈產(chǎn)業(yè)的科技創(chuàng )新，推動(dòng)自貢燈會(huì )步入更高平臺的發(fā)展快車(chē)道。希望與大家攜手共進(jìn)，開(kāi)創(chuàng )照明產(chǎn)業(yè)和彩燈產(chǎn)業(yè)美好的未來(lái)。
謝謝大家！
2020.5.29
